Google Ads voor B2B Bedrijven
Google Ads voor B2B: meer kwalitatieve leads
B2B marketing via Google Ads verschilt fundamenteel van B2C. De salesfunnel is langer, beslissingen worden door meerdere personen genomen en de orderwaarde is vaak hoger. Dit vraagt om een specifieke aanpak. In dit artikel delen we onze B2B Google Ads strategie die we succesvol inzetten voor zakelijke dienstverleners, SaaS bedrijven en industriële bedrijven.
B2B vs B2C: de belangrijkste verschillen
De B2B verkoopfunnel verschilt op meerdere punten van B2C: • Langere beslisperiode, weken tot maanden in plaats van minuten • Meerdere beslissers, gemiddeld 6-10 personen betrokken bij B2B aankoop • Hogere orderwaarde, waardoor je meer per lead kunt betalen • Minder zoekvolume, maar elke lead is waardevoller • Zakelijk taalgebruik, andere zoekwoorden dan consumenten Deze verschillen vragen om een andere campagnestrategie, andere advertentieteksten en andere biedstrategieën dan B2C.
De juiste zoekwoorden
B2B zoekwoorden zijn vaak specifieker en hebben minder volume dan B2C. Focus op zoekwoorden die koopintentie tonen: • "[dienst] uitbesteden" • "[product] leverancier" • "[software] voor bedrijven" • "[dienst] bureau" of "[dienst] specialist" Vermijd te brede termen die ook door consumenten gebruikt worden. Gebruik negative keywords als "gratis", "zelf doen", "opleiding" om consumentenzoekopdrachten uit te sluiten.
B2B leadgeneratie strategie
Voor B2B bedrijven gaat het niet om volume, maar om kwaliteit. Eén goede lead kan duizenden euro's waard zijn. Onze B2B strategie bestaat uit drie lagen: 1. Top of funnel, merkbekendheid via Display en YouTube 2. Middle of funnel, interest via content downloads en webinars 3. Bottom of funnel, conversie via Search en remarketing De kunst is om prospects door de funnel te begeleiden met relevante content op elk touchpoint.
Lead magnets en gated content
Een effectieve B2B strategie gebruikt lead magnets om contactgegevens te verzamelen: • Whitepapers en e-books • Webinars en demos • ROI calculators en tools • Case studies en brancherapporten Adverteer met Google Ads naar deze lead magnets en volg de leads op via e-mail marketing. Dit werkt bijzonder goed voor B2B bedrijven met een langere salesfunnel.
Bing Ads voor B2B
Bing Ads is bijzonder waardevol voor B2B bedrijven. De LinkedIn targeting mogelijkheden stellen je in staat om te adverteren op basis van: • Bedrijfstak • Bedrijfsgrootte • Functietitel Dit is uniek en niet beschikbaar op Google. Voor B2B adverteerders is Bing Ads daarom een must-have kanaal naast Google Ads.
Tips voor B2B Google Ads
1. Focus op kwaliteit, niet op volume, 10 goede leads zijn meer waard dan 100 slechte 2. Gebruik offline conversie imports, koppel je CRM aan Google Ads voor betere optimalisatie 3. Investeer in je landingspagina, een sterke case study of ROI berekening converteert beter dan een generiek formulier 4. Combineer Google en Bing, gebruik LinkedIn targeting op Bing voor B2B 5. Implementeer lead scoring, niet elke lead is even waardevol 6. Denk in customer lifetime value, bereken hoeveel een klant waard is over de hele looptijd Bij Adsmax helpen we B2B bedrijven met het opzetten van een leadgeneratie machine via Google Ads en Bing Ads. Benieuwd wat we voor jou kunnen betekenen? Plan een gratis strategiegesprek.